上海昶铭汽车提示，抓住机遇主动出击才是经销商生存之道

2020已经过半，二季度以来，购车需求增长较快，推动零售走强，厂家产销相对稳健，目前渠道库存处于较低水平，8月的高温假有助于库存回调和结构优化，有利于8-10月的加库存周期的批发增量。

同时，世界疫情冲击下的中国供应链稳定，带来高端车型出口增量而中低端出口低迷的局面，车市增长仍靠内需增量。今年上半年汽车行业利润下降两成，但二季度汽车行业销售收入提升一点五成，盈利同比也有回升，随着企业经营改善，全年目标的下调力度不大，也使下半年车企有更多的资源推动市场走强。

那么，作为经销商的我们应该如何抓住机遇呢？上海昶铭汽车周经理表示，需要做好以下几点。首先是营销线上线下融合，要重视视频直播、短视频、社群营销等互联网思维方式方法。线下跟线上要整体融合打通，线下也要有互联网思维，才能产生更大价值成就；其次要管理精细化，市场好的时候可以不管过程只管结果，但行情差的时候，管理是否精细某种程度上决定企业生死。每个月销量指标、财务报表、销量完成率、利润指标等都要重视，粗放管理过程中会增加很多成本，同时也很难达到预期效果；再次要运营指标数字化，运营指标进店数量、意向客户数量、线上流量数据、流量转换数据等要明确制定指标，包括售后的数据，如进店台次、单月产值、保养项目、维修项目、事故车等。所有指标必须要数据化，要定量而不是定性；最后要主动作为，主动出击，市场差的时候更不能坐以待毙，不能干等着市场变好，不是等到厂家有方案，经销商就能变好。经销商必须更主动、更积极，等市场变好时才能更好的把握机会，收获才会更大。